投标保函是一种由银行或保险公司发行的付款担保，当投标人成功赢得合同后，该保函可确保投标人履行其投标承诺。具体而言，它保证:
投标人如果赢得合同，将签署合同并提供履行合同所需的担保。 如果投标人拒绝签订合同或提供履行担保，保函发放机构将向招标人支付罚款。投标保函有两个主要目的:
保护招标人:投标保函可确保投标人对自己的报价负责。如果投标人不履行承诺，招标人可以通过索赔保函来补偿损失。 促进公平竞争:投标保函有助于创建公平的竞标环境。通过要求投标人提供保函，招标人可以阻止不合格或不正当的投标人参与竞标。投标保函有多种类型:
即期保函:如果投标人未履行义务，招标人无需通知即可直接要求保函发行人支付罚款。 见索即付保函:招标人在索赔保函时必须提供证据证明投标人未履行义务。 延期保函:此类保函在合同签订或投标人未能履行义务后一段时间内有效。当向客户介绍投标保函时，请遵循以下步骤:
解释投标保函的基本原理:向客户解释投标保函的含义，其目的以及如何为招标人和投标人提供保护。 强调投标保函的好处:说明投标保函如何帮助保护客户免受不负责任投标人的损害，并促进公平竞争。 比较不同类型的投标保函:概述各个类型的投标保函，并解释每种类型的优点和缺点。 提供投标保函的示例:向客户展示投标保函的示例，以帮助他们了解格式和条款。 回答客户的问题:耐心回答客户的问题，并确保他们充分了解了投标保函的各个方面。投标保函是确保投标人履行其投标义务的重要工具。通过向客户有效地介绍投标保函，您可以帮助他们了解其价值，并增加他们对您的投标的信心。
