写这篇文章，主要是为了探讨在对外贸易中日益常见的付款方式--保函，以及随之而来的手续费问题。相信很多对外贸易从业者，尤其是初入此领域的人，对保函及其手续费的相关事宜并不太熟悉，甚至可能有些疑惑。今天，我们就来详细聊聊这方面的话题，希望能为大家带来一些帮助和启发。
在国际贸易中，我们常会遇到境外供应商要求开立保函的情况。保函，通俗地说，就是买方开立一份承诺，确保在一定条件下履行合同义务。它是一种独立保证，由银行或专业担保机构出具，保证在买方违约时向卖方支付一定金额。那么，开立保函有什么好处呢？
首先，保函可以有效地保障境外供应商的权益。如果买方出现违约行为，境外供应商可以直接根据保函获得赔偿，从而避免了复杂的跨国诉讼程序，节省了时间和金钱成本。这对境外供应商来说是十分有吸引力的选择。
其次，开立保函可以提升买方在境外供应商心中的信誉。保函本身就是一种信用担保，表明了买方履行合同义务的意愿和能力，可以有效打消境外供应商的顾虑，从而促进交易的达成。
再次，在有些情况下，开立保函也是买方履行合同义务的必要步骤。例如，在有些国际招标项目中，开立保函是投标文件的一部分，如果不提供保函，买方的投标可能连入围资格都没有，更别说中标了。
那么，开立保函需要支付手续费吗？这可能是很多人关心的问题。答案是肯定的，开立保函确实需要支付一定的手续费。手续费一般是根据保函金额的一定比例收取，具体比例可能会因银行或担保机构而有所不同。
需要注意的是，手续费并不是支付给境外供应商的，而是支付给开立保函的银行或担保机构。这笔费用是作为服务费收取的，是非常常见的行业惯例。当然，手续费的比例是可以协商的，一般取决于双方的实力和关系。如果买方实力强劲，与银行或担保机构有长期良好的合作关系，那么可能会获得一定的优惠。
那么，手续费应该由谁来支付呢？在实际业务中，这可能是买方和境外供应商之间需要协商的问题。通常情况下，由谁提出开立保函，就由谁承担手续费。也就是说，如果境外供应商要求买方开立保函，那么手续费应该由境外供应商支付。反之，如果买方主动提出开立保函，那么手续费应该由买方支付。
当然，这只是常见的处理方式，具体情况还需要双方协商确定。例如，双方也可以约定由一方先支付手续费，再由另一方在合同履行完毕后予以补偿。或者，双方可以根据各自的实力和需求，协商一个双方都可接受的方案。
值得注意的是，在协商手续费支付方时，需要考虑保函的实际作用和双方的实际需求。例如，如果境外供应商确实有开立保函的迫切需求，而买方只是在合同中一般性地承诺了履行义务，那么境外供应商可能更愿意承担手续费。反之，如果买方为了促进交易达成而主动提出开立保函，那么买方可能更愿意承担手续费。
此外，在实际业务中，还需要考虑保函的有效期和自动延期问题。通常情况下，保函的有效期是一年，如果合同延期，保函也需要相应延期。这时候，就涉及到手续费的再次支付问题。因此，在开立保函时，建议明确保函的有效期，并约定延期手续费的支付方，以避免不必要的纠纷。
总之，在国际贸易中，开立保函是一种常见的付款方式，它可以有效保障境外供应商的权益，提升买方的信誉。开立保函需要支付一定的手续费，这笔费用是支付给银行或担保机构的服务费，通常由提出开立保函的一方支付。在实际业务中，需要考虑保函的实际作用、双方的实际需求、有效期和自动延期等问题，协商确定手续费的支付方。希望这篇文章能为大家提供一些参考和帮助，提升大家在对外贸易中的风险防范意识和能力。
