说起保函，大家可能觉得陌生，但其实在商业领域，尤其是在工程行业，保函是很常见的支付方式。但现实中，做工程的却往往不愿接受保函，甚至有些避之唯恐不及。这是为什么呢？今天我们就来聊聊这个话题，看看做工程的为什么不愿意收保函，又有什么办法可以解决这个问题。
什么是保函？
保函，全称是银行保函，其实是一种银行提供的担保。当买方和卖方签订合同后，买方可以向银行申请开立保函，银行则向卖方承诺，如果买方未能按时付款或履行合同义务，银行将承担付款责任或代位履行合同。
听起来，保函似乎是一个很好的支付方式。那为什么做工程的却不愿意收保函呢？
风险高、成本大，银行保函不靠谱
表面上看，银行保函可以提供一份保障，让卖方安心。但实际上，银行保函的风险和成本却往往被忽视了。
首先，银行保函的风险是很高的。银行并不是慈善机构，开立保函也要收取一定的费用和利息。如果买方无法按时付款，银行自然会承担起责任。但银行不像卖方那样着急，他们有自己的流程和手续，可能需要几个月甚至更长的时间来处理。在这期间，卖方不仅拿不到钱，还要继续承担各种成本，甚至可能因此陷入困境。
其次，银行保函的成本也是一个问题。除了银行收取的费用和利息之外，卖方还要承担额外的财务成本。因为银行保函通常有期限，如果买方未能按时付款，卖方可能需要续保，从而产生更多的费用。同时，银行保函也可能影响卖方的现金流和财务状况，影响他们获得其他融资的机会。
再者，银行保函的执行也存在一定的困难。如果买方真的无法付款，卖方需要向银行索赔。但银行往往会提出各种要求和条件，甚至可能拖延时间，让卖方陷入复杂的纠纷中。而如果银行本身出现了问题，那么保函也就失去了意义，卖方将面临更大的风险。
所以，虽然银行保函看似是一个有力的保障，但实际上却风险高、成本大，执行起来也困难重重。这就是为什么做工程的往往不愿意收保函的原因。
工程行业的特殊性，加大了保函的风险
除了银行保函本身的风险和成本之外，工程行业的特殊性也加大了使用保函的风险。
工程项目往往涉及大量的资金，动辄上千万甚至上亿元。同时，工程项目也具有很强的特殊性，每个项目都有自己的特点和要求，很难找到完全相同的项目进行比较。因此，工程项目的风险往往是多元的，包括资金风险、技术风险、管理风险等。
而银行保函，往往只针对某一项风险提供保障，例如支付风险。但其他风险仍然存在，而且可能相互影响。例如，如果买方因为技术问题或管理问题而无法按时完工，那么即使有银行保函，卖方也无法及时获得付款。
同时，工程项目的进度和质量也往往是动态变化的。可能今天一切顺利，明天却因为某些问题而陷入停滞。而银行保函往往是静态的，很难实时地反映工程项目的进展和变化。因此，银行保函可能无法真正地保障卖方的权益。
更重要的是，工程项目的买方往往不是最终的使用者。他们可能只是开发商或业主，工程完工后，他们可能会转手卖给其他人。因此，即使买方有能力支付，他们也可能因为各种原因而拖延付款，甚至拒绝付款。
所以，工程行业的特殊性加大了使用保函的风险，让卖方更加不敢放心地接受保函。
如何解决？
那有没有什么办法可以解决这个问题呢？有！关键在于如何降低风险，提高保函的执行力和可靠性。
首先，可以考虑增加担保措施。除了银行保函之外，还可以要求买方提供其他担保，例如担保函、抵押物等。这样可以分散风险，提高卖方的保障。
其次，可以和买方协商，要求他们提供更加详细和透明的财务信息，并实时更新。同时，也可以和银行协商，要求他们提供更加灵活和实时的保函服务，例如实时跟踪工程进度，动态调整保函金额等。
再者，也可以尝试引入第三方机构，例如保险公司或担保公司，来提供更加专业和全面的担保服务。他们可以根据工程项目的特点，提供更加灵活和全面的风险保障方案，从而更好地满足卖方的需求。
最后，也可以尝试和买方协商，调整付款方式或进度。例如，可以要求买方提前支付部分款项，或在工程的关键节点支付部分款项，从而减轻卖方的财务压力，同时也可以更好地控制风险。
总之，做工程的不愿意收保函，是因为保函本身的风险和成本，以及工程行业的特殊性。但这并不意味着保函完全没有用，关键在于如何降低风险，提高保函的执行力和可靠性。通过增加担保措施、提高信息透明度、引入第三方机构等方法，我们可以更好地保障卖方的权益，让保函成为一种更加可靠的支付方式。
