市场经济的浪潮席卷全球，在国际贸易和工程承包领域，投标已经成为一种常态。而随着投标活动的不断深入，一种名为“投标保函介绍费”的现象也逐渐进入人们的视野。那么，什么是“投标保函介绍费”呢？它是指在投标过程中，投标人向保函提供方支付一定费用，以获取投标保函的行为。这似乎已经成为一种行业“潜规则”。
在国际工程承包领域，投标保函是投标人资格的重要组成部分。通常情况下，业主会要求投标人提供由银行或保险公司出具的投标保函，以保证投标人的诚信和履约能力。如果投标人中标后无法履行合同，业主可以向银行或保险公司索赔。因此，投标保函是投标人参与投标的重要“敲门砖”。
那么，投标人如何获得投标保函呢？这就需要引入保函提供方，也就是银行或保险公司。通常情况下，投标人需要与保函提供方建立长期稳定的合作关系，才能在需要时顺利获得投标保函。而作为提供投标保函的回报，投标人往往需要向保函提供方支付一定的费用，也就是所谓的“投标保函介绍费”。
那么，投标保函介绍费到底是什么呢？它有什么作用和意义？
首先，投标保函介绍费是一种介绍服务费。当投标人向保函提供方提出投标保函申请时，保函提供方需要对投标人的资信情况、项目情况等进行审核。如果审核通过，保函提供方会向投标人出具投标保函。这个过程中，保函提供方提供了介绍、审核等服务，投标人支付介绍费也是理所当然的。
其次，投标保函介绍费可以看作是投标人对保函提供方的一种承诺。投标人支付介绍费，表明其对中标项目的重视和诚意。同时，也保证了投标人不会轻易放弃投标机会，从而维护了投标活动的公平公正。
此外，投标保函介绍费还具有风险保障的功能。对于保函提供方来说，出具投标保函也是一种风险承担。如果投标人中标后无法履行合同，保函提供方需要承担赔偿责任。投标人支付介绍费，也可以理解为是对保函提供方承担风险的补偿。
总的来说，投标保函介绍费是投标活动中的一种正常费用支出。通过支付介绍费，投标人可以获得投标保函，提升中标的可能性。同时，投标保函介绍费也体现了投标人对项目和合作伙伴的尊重和重视。
不过，我们也需要看到，在投标保函介绍费的存在也引发了一些争议和问题。
首先，投标保函介绍费可能成为行业“潜规则”。一些投标人为了获取投标保函，被迫支付高额的介绍费，增加了投标成本，影响了正常的市场竞争。
其次，投标保函介绍费可能存在流弊现象。一些不法分子利用投标人急需投标保函的心理，收取高额介绍费，但实际却无法提供有效的投标保函，给投标人带来经济损失。
再次，投标保函介绍费也可能影响投标的公平公正。一些投标人通过支付高额介绍费，获得了投标保函，从而获得了中标优势。这就有可能影响投标结果的公正性，损害其他投标人的利益。
那么，如何规范投标保函介绍费，避免其成为行业“潜规则”和流弊现象呢？
首先，要加强行业监管。有关部门应加大对投标保函介绍费的监管力度，严厉打击收取高额介绍费、提供虚假投标保函等违法行为。同时，建立健全投诉举报机制，方便投标人维权。
其次，要规范投标保函市场。保函提供方应建立规范的投标保函审核机制，严格审核投标人的资信情况和项目情况。同时，保函提供方也应加强自身风险管理，避免因投标人无法履约而遭受损失。
此外，投标人也应加强自我保护。投标人应选择有资质有信誉的保函提供方，仔细审核相关合同条款，避免上当受骗。同时，投标人也应提升自身资信水平和项目管理能力，减少对投标保函的依赖。
总之，投标保函介绍费是投标活动中的一种正常费用支出，但它也容易引发争议和问题。因此，规范投标保函介绍费，维护公平公正的投标环境，是行业健康发展的必然要求。
