写给需要投标的人：如何要回那“毫不保”的保函
前段时间，有个朋友找我咨询关于投标保函的事。他参加了一个工程项目的投标，按照招标文件的要求，提交了投标保函作为投标担保。但后来投标被取消了，他想收回那封投标保函，却被银行拒绝了。他很郁闷，问我有没有办法。
我听完他的情况，只能无奈地摇摇头。类似的情况，我见得太多了。投标保函，这个听起来像是“保障”的东西，其实在很多情况下，对投标人来说，根本没有什么保障可言。
今天，我们就来聊聊投标保函这个话题。
什么是投标保函？
投标保函，也叫投标保证金保函，是银行应投标人的申请，保证其在投标过程中遵守相关规则和承诺的一种担保工具。它通常由投标人向银行申请开立，银行则向招标人出具保函，保证投标人中标后按照约定签订合同，或未中标后不提出无理异议等。听起来，投标保函对招标人来说是很有利的，因为它保证了投标人的诚信和履约能力。但对投标人来说，真的如此吗？
投标保函的“两面性”
投标保函，就像一枚硬币，有它的两面。从正面来看，投标保函确实可以为投标人提供一定的便利。投标人不需要冻结一大笔保证金，只需向银行支付一定的手续费，就能开立保函，这在一定程度上降低了投标人的资金压力。同时，投标保函也给招标人一种承诺和保证，有利于建立信任。
但硬币的另一面是，投 Captured with Lightshot面往往是投标人看不见、摸不着的。投标保函，说白了，是银行对投标人的信用担保。如果投标人没有履行承诺，银行就要“代为履行”。而这“代为履行”，可不是什么好事。
投标保函的“坑”
很多投标人，在投标前，都会被要求提交投标保函。招标文件上，往往会明确写着：“投标人必须提交投标保函，否则其投标将被拒绝。”这时候，投标人就不得不去银行开立保函。但银行可不是慈善机构，开立保函，是要收费的。一般来说，银行会收取投标金额一定比例的手续费，这笔费用，可不便宜。而且，这笔手续费，是不会退还的。即使你没有中标，也无法要回这笔钱。
更糟糕的是，如果投标过程中出现问题，投标被取消，或者中标后因为种种原因无法履行合同，投标人想要收回保函，银行是不会轻易答应的。因为银行已经做出了担保承诺，收回保函，意味着银行要承担一定的风险。
所以，很多时候，投标保函就像一张“单程票”，交了手续费，开了保函，就很难再回头了。
如何避免投标保函的“坑”？
那么，投标人该如何避免投标保函的“坑”呢？我有一些建议：首先，投标前要谨慎。投标前，要仔细阅读招标文件，了解投标保函的要求，评估自身能力。不要盲目投标，更不要抱着“试试看”的心态。如果觉得无法胜任，那就直接放弃吧。
其次，选择有实力的合作伙伴。投标往往不是一个人的战斗，而是需要一个团队的配合。选择有实力的合作伙伴，不仅可以提高投标成功率，也能在投标过程中得到更多支持和帮助。
再次，充分了解投标保函的条款。投标保函不是拿来“充门面”的，它是一份严谨的合同。投标前，要仔细阅读和理解保函的条款，尤其是涉及违约责任的部分。如果有疑问，要及时咨询银行或律师。
最后，保持与银行的良好沟通。投标保函开立后，要与银行保持良好沟通，及时告知投标进展和结果。如果出现问题，要尽早与银行协商解决方案。沟通是解决问题的关键，不要抱着“能扛就扛”的心态。
投标保函，本应是保障投标公平公正的工具，但有时却成了投标人的负担。希望通过这篇文章，能让更多人了解投标保函的“两面性”，避免掉入“投标保函”的坑。也希望招投标制度能不断完善，让投标保函真正发挥它应有的作用。
