在国际贸易中，保证函是常见的付款方式之一。保证函是指由银行或担保机构出具的、保证在一定条件下履行特定义务的书面承诺。保证函可以分为多种类型，其中履约保函（Performance Guarantee）和支付保函（Payment Guarantee）是两种重要的保证函类型。当交易双方存在一定的信任基础，但又希望通过第三方来保证交易的履约时，履约保函和支付保函往往能够起到关键的作用。本文将对这两种保证函的性质、适用场景、风险防范等方面进行详细分析，以帮助企业在国际贸易中更好地利用这些工具管理风险、保障权益。

一、履约保函和支付保函的性质及适用场景

1.履约保函：

（1）性质：履约保函是指由银行或担保机构出具的书面承诺，保证在买方（或进口方）提出合法的要求时，卖方（或出口方）将履行合同规定的义务，如交付货物、提供服务等。履约保函的出具一般要求买卖双方之间存在有效的销售合同或服务合同，且合同中明确约定了履约保函的相关条款。

（2）适用场景：履约保函通常适用于以下场景：一是当买方担心卖方不能按时或按质交付货物时，可要求卖方提供履约保函，以保证卖方履行交付货物的义务；二是当卖方担心买方不按合同付款时，可要求买方提供履约保函，以保证买方按时付款；三是当双方约定以信用证方式付款时，卖方可要求买方提供履约保函，以保证买方配合信用证的付款流程，按时、足额付款。

2.支付保函：

（1）性质：支付保函是指由银行或担保机构出具的书面承诺，保证在一定条件满足时，买方将按时、足额向卖方支付合同约定的款项。支付保函的出具一般要求买卖双方之间存在有效的销售合同或服务合同，且合同中明确约定了支付保函的相关条款。

（2）适用场景：支付保函通常适用于以下场景：一是当卖方担心买方没有按时付款的记录或存在付款能力不足的情况时，可要求买方提供支付保函，以保证买方按时付款；二是当双方约定以赊销的方式进行交易时，卖方可要求买方提供支付保函，以保证买方在规定的期限内付款；三是当买方因特殊原因（如资金周转困难）无法按时付款时，可向卖方提供支付保函，以保证在一定期限内付款。

二、履约保函和支付保函的风险防范

在国际贸易中，使用履约保函和支付保函可以有效地降低交易风险，但同时也存在一定的风险。企业在使用这些工具时，应充分了解其风险，并采取相应的防范措施。

1.履约保函的风险防范：

（1）选择有资质的担保机构：履约保函的出具机构一般是银行或担保公司。企业在选择担保机构时，应选择有资质、有信誉、有偿付能力的机构，以保证担保机构能够在需要时及时履行担保义务。

（2）明确保函条款：企业应与担保机构协商，在保函中明确约定担保的范围、期限、条件等，避免出现争议。同时，企业应注意保函是否与主合同相一致，以免出现担保机构拒绝履行担保义务的情况。

（3）注意保函的送达：企业应确保履约保函能够及时、有效地送达对方，并保留送达记录。如对方拒收保函，企业应采取适当措施，如以挂号信或快递的方式送达，并保留相关证据。

（4）留意保函的有效期：企业应注意履约保函的有效期，并在有效期内及时行使权利。如对方在有效期内未提出任何要求，则保函自动失效，企业无需再承担担保责任。

（5）谨慎行使保函权利：企业在行使履约保函权利时，应谨慎评估，确保对方确实存在违约行为。如对方不存在违约行为，企业无故行使保函权利，可能需要承担相应的法律责任。

2.支付保函的风险防范：

（1）评估对方付款能力：企业在要求对方提供支付保函时，应充分评估对方的付款能力，以免对方无力付款时，担保机构也无法履行担保义务。

（2）明确担保范围：企业应与担保机构协商，明确支付保函的担保范围。如担保范围过于宽泛，可能导致担保机构在对方违约时无法全额赔偿；如担保范围过于狭窄，可能无法覆盖交易风险。

（3）注意保函的独立性：支付保函具有独立性，这意味着担保机构在对方违约时，有义务无条件地履行担保义务。企业应注意这一点，避免担保机构以各种理由拒绝履行担保义务。

（4）及时行使保函权利：企业在对方违约时，应及时行使支付保函权利，要求担保机构履行担保义务。如企业未在合理期限内行使权利，可能导致担保机构拒绝履行担保义务。

三、履约保函和支付保函的案例分析

案例一：某进出口公司（买方）与国外一家设备公司（卖方）签订一份设备采购合同，合同约定以信用证方式付款。买方开出以卖方为受益人的不可撤销信用证，并要求卖方提供一份履约保函。卖方按时交付了货物，但买方因资金周转困难，要求延期付款。卖方同意延期付款，但要求买方提供一份支付保函，以保证延期付款能够按时付清。买方提供了支付保函，并按约定付清了货款。该案例中，履约保函保证了卖方按时交付货物，支付保函则保证了买方延期付款的按时付清，有效地保障了双方的权益。

案例二：某化工公司（买方）与国外一家化工产品公司（卖方）签订一份化工产品采购合同，合同约定以即期付款的方式付款。买方按时付了款，但卖方却迟迟未发货。买方要求卖方按时发货，卖方却以各种理由推脱。买方遂要求担保机构（银行）按履约保函的约定履行担保义务，但担保机构却以卖方没有违约为由拒绝履行。该案例中，买方在选择担保机构时未充分评估其信誉，导致担保机构不履行担保义务，给买方造成了损失。

四、小结

履约保函和支付保函是国际贸易中常见的两种保证函类型，它们在保障交易安全、降低交易风险方面发挥着重要作用。企业在使用这些工具时，应充分了解其性质、适用场景和风险防范措施，并结合实际情况灵活运用，以有效地保障自身的权益，促进国际贸易的顺利进行。