工程保函是一种常见的项目投标和履约中使用的担保工具，它在保证承包商按时交付工程的同时，也为业主提供了一定的经济与质量保障。在推广工程保函时，我们需要使用一些有效的话术来吸引潜在客户，并提高销售转化率。
1. 引起关注：首先，我们需要通过精准的目标客户定位找到有意愿购买工程保函的企业或个人。然后，可以以行业动态、风险案例或成功案例作为开场，引起潜在客户的兴趣，并让他们注意到工程保函的重要性。
2. 强调益处：接下来，我们要向客户明确解释选择工程保函的好处和益处。例如，可以强调工程保函的可靠性和安全性，相比其他担保方式更轻松获得贷款；或者突出工程保函提供的项目管理支持和专业服务，帮助客户实现顺利的工程交付。
3. 个性化定制：针对不同客户的需求，我们可以提供个性化的工程保函方案。根据客户的特殊要求、项目规模和预算限制等因素，量身定制更灵活、适合的保函方案，提高客户的满意度和购买决策。
4. 客户口碑传播：通过积极主动地与现有客户建立联系、取得反馈以及收集满意度调查数据，我们可以获得真实的客户评价和好评。将这些正面口碑整理成资料，并恰当地在推广过程中引用，增加工程保函的可信度和口碑效应。
5. 灵活的价格体系：除了考虑产品质量和服务水平，我们还需设计出具有竞争力的价格体系。可以提供折扣、优惠或分期支付等方式，吸引更多客户选择购买工程保函。
6. 定期维护和跟进：在销售过程结束后，我们要确保对客户进行定期的保持联系、维护关系，并及时解答客户的问题和需求。同时也可以提供相关领域的新闻、政策解读或技术分享等内容，巩固客户对我们的信任和依赖。
总结而言，针对工程保函的推广，我们需要运用精准的目标客户定位，强调工程保函的益处，个性化定制方案，利用客户口碑传播，设计具有竞争力的价格体系，以及定期维护和跟进客户。这些有效的推广话术将有助于提高销售转化率，并推动工程保函在市场中的普及应用。
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