写文章咱们要有诚意，要是没有诚意的文章，读者可不会买账。这就跟投标一样，要是有诚意，那中标的几率就更大了。那怎么才能体现出投标的诚意呢？那就得谈谈“投标诚意金和银行保函”这事儿了。
咱们生活中经常会遇到要先付定金，然后再提供服务的场景。比如，买房子要先付定金，订餐也要先付定金。这其实就是保证你有诚意，不是随随便便就反悔了。投标也一样，投标人要是中标了，却不签合同，那可怎么办？这就需要投标人提供一笔钱或者银行保函，来保证自己的诚意。这笔钱或者银行保函，咱们就叫它“投标诚意金”或者“投标保证金”。
投标诚意金和银行保函，这两个东西有啥区别呢？
要我说，投标诚意金和银行保函，还真有点像咱们生活中的现金和支票。投标诚意金，就是拿着现金来保证诚意；银行保函，就是拿着银行开的支票来保证诚意。
投标诚意金，就是投标人自己掏腰包，把一笔钱作为保证金存入指定的账户。这笔钱一般是投标总额的某个百分比，比如 5% 或 10%。要是投标人中标了，签了合同，这笔钱就作为合同履约保证金，要是没履约，这笔钱就没了。要是投标人没中标，那这笔钱就原路退回，不会有任何损失。
银行保函，其实就是银行开的一张支票。投标人找银行申请开具保函，银行会评估投标人的信用和资金情况，要是没问题，银行就会开具保函。这保函其实就是银行的一种承诺，要是投标人中标了却不签合同，银行就会赔钱给招标人。当然，银行可不是白白赔钱的，投标人得给银行一定的手续费。
那投标人该怎么选择呢？是拿出现金，还是找银行开张支票？
要我说，这得看投标人的情况了。要是投标人手头现金充足，那直接拿出一部分来当投标诚意金就行了，简单方便，还不用多花钱。要是投标人手头现金不够，那就只能找银行开保函了。当然，银行保函也不是那么好开的，银行会评估投标人的信用和资金情况。要是投标人信用不好，银行可能会要求提供抵押或担保，手续比较麻烦；要是投标人信用好，那银行开保函就容易多了，但还是得花点手续费。
那招标人又该怎么选择呢？是接受投标人的现金，还是银行的支票？
这可不像收现金和支票那么简单了。招标人要是选择收投标诚意金，那就直接收到账上了，要是投标人中标了却不签合同，这笔钱就直接赔给招标人了，不用再多费事。要是选择收银行保函，那就得看银行的信用了。要是银行信用好，那这保函就很靠谱，要是银行信用不好，那这保函可能就不那么靠谱了。当然，招标人也可以两个都收，那就更保险了。
不过，投标诚意金和银行保函也不是万能的。要是投标人中标了却不签合同，那招标人拿着投标诚意金或银行保函也只能是部分损失，毕竟重新招标可不是那么容易的，还会耽误工期。所以，招标人在选择投标人时，不仅要看投标诚意金或银行保函，更要综合考虑投标人的实力和信誉，避免出现中标人不签合同的情况。
最后，说了这么多，其实投标诚意金和银行保函就是投标人的一种承诺，也是对招标人的一种保障。投标人要是想中标，那就得有诚意，光说不练可不行，拿出点儿真金白银或银行的承诺才靠谱。招标人要是想找到靠谱的合作伙伴，那也不能光看钱或支票，还得综合评估投标人的实力和信誉，避免出现选了个不靠谱的中标人。
