对于要求开履约保函的事，我有点想法，写出来和大家讨论一下。
前段时间，有个朋友小明遇到一件烦心事。他接到一个项目，是给一家公司做技术服务。双方谈得差不多了，合同也拟好了，甲方却提出要他开一份履约保函。小明听说过履约保函，但不是很清楚具体是怎么回事，所以有点犹豫。他担心万一处理不好，项目可能会黄，所以来找我聊聊。
其实，履约保函在商业活动中很常见，尤其是大型项目或涉外项目。开不开履约保函，涉及到合同风险的控制和双方的权利义务关系，所以需要慎重考虑。
那什么是履约保函呢？履约保函是银行或其他金融机构应保函申请人的申请，保证其在与第三方签订的合同中履行义务的一种信用担保工具。简单来说，就是如果小明不能按时按量完成项目，银行会根据保函的约定，赔付甲方一定的经济损失。
开不开履约保函，首先要考虑的是风险。项目本身可能会有各种不可预见的风险，比如技术风险、市场风险、政策风险等。如果小明不能很好地控制这些风险，导致项目无法按预期完成，那他可能就要承担违约责任。而开了履约保函，银行也会承担一定的风险。如果小明违约，银行要赔钱，所以银行在出具保函前，也会对小明的项目风险进行评估。
其次，要考虑资金成本。开履约保函，银行会收取一定的费用，一般是保函金额的几个点。如果项目金额较大，这笔费用也是一笔不小的开支。而且，银行在出具保函前，可能会要求小明提供一定的反担保措施，比如冻结他的存款或资产。这也会占用小明一定的流动资金或资产。
再次，要考虑双方的谈判地位。如果甲方是一家大型公司或国企，他们在谈判中通常会占据优势地位。他们有更多的资源和经验来控制风险，所以他们更倾向于要求提供履约保函。而小明作为一家小型科技公司，谈判地位可能相对弱势，所以他更关心项目能不能顺利拿下，而不是考虑风险怎么分担。
那怎么判断开不开履约保函呢？我给大家提几个建议：
首先，评估项目风险。小明要对项目的技术、市场、政策等风险进行全面评估，判断自己能不能很好地控制这些风险。如果风险可控，那他可以考虑不开履约保函。如果风险较大，那他可能就要考虑开具履约保函了。
其次，评估自身资金状况。开履约保函，不仅要付担保费，还要提供反担保措施。小明要评估一下自己有没有足够的资金或资产来应对这些成本。如果资金充足，那他可以考虑开具履约保函来加强竞争力。如果资金紧张，那他可能就要慎重考虑了。
最后，评估双方的谈判地位。如果甲方是一家大型公司或国企，他们通常会更注重风险控制，所以他们更倾向于要求提供履约保函。而小明作为一家小型科技公司，谈判地位可能相对弱势，所以他要考虑自己的让步空间，判断开不开履约保函对项目能有多大影响。
当然，除了以上因素，小明还要考虑其他一些因素，比如项目对自己公司的战略意义、公司未来的发展规划等。总之，开不开履约保函，要综合考虑各种因素，做好全面评估，不要轻易做出决定。
通过这件事，我也提醒一下大家，在商业活动中，尤其是大型项目或涉外项目，履约保函是很常见的。所以，大家要提前了解履约保函的相关知识，做好应对准备。而且，在谈判中，不仅要考虑眼前的利益，更要考虑长远的发展，不要为了短期利益而牺牲长远利益。
最后，希望小明能顺利拿下这个项目，也希望大家在商业活动中都能取得成功！
